Торговля арматурой как бизнес

Как продавать ржавую арматуру, или почему трейдерам стоит изучать нормативную документацию.

В работе с металлопрокатом, особенно черным прокатом строительного назначения, вроде бы все просто. Но стоит присмотреться повнимательнее – и мы увидим большое количество проблем, связанных с ржавением металлопроката, отказом от его закупки потребителями и прямыми итоговыми убытками металлотрейдеров. И как правило, эти проблемы в массе своей связаны с неосведомленностью трейдеров, и потребителей о свойствах металлопроката, механизмах коррозии (которая для железа просто неизбежна), и использовании такого металлопроката в строительстве, промышленности и теплоэнергетике.

Принципы реализации некондиционного металлопроката на страницах журнала уже рассматривались, но, для того, чтобы металлопрокат, покрытый ржавчиной, но еще вполне в товарном состоянии, был отгружен потребителю, который его бы в итоге принял, металлотрейдерам необходимы определенные знания. Потому что в противном случае клиенты отказываются от ржавой продукции, а сотрудники металлоторговых компаний ничего с этим поделать не могут – аргументов нет. Стоит отметить, что ржавчина ржавчине рознь, и если продукция действительно некондиционна – порядочная компания не имеет морального права грузить ее потребителю как новую.

Разберем на конкретном примере – на арматуре. Строительная арматура для металлотрейдеров – наиболее рыночный, биржевый металлопрокат. И поэтому очень часто алгоритм работы с ней предельно прост — закупить в декабре, продать в июне. Но – арматура хранится на открытом воздухе, часто под своим весом зарывается между ригелями, вплотную соприкасаясь со снегом и талой водой. И в итоге – ржавеет, теряет свой товарный вид, вызывая тем самым вопросы и недовольство ее покупателей.

Каждый из металлотрейдеров неоднократно (ну, или хотя бы раз в жизни), сталкивался с ситуацией, когда клиент требовал замены арматуры, или отказывался ее забирать, говоря, что она ржавая, и не может быть применена в производстве. Проблема очевидна, учитывая, что в строительстве преимущественно распространена арматура А400С (А500С), которая максимально подвержена ржавению. При этом ее производят крупнейшие комбинаты, отказываясь от производства арматуры с добавкой легирующих элементов (35ГС, 25Г2С), которая и ржавеет гораздо медленнее, и вид товарный сохраняет куда дольше.

И что же делать менеджерам по продажам, руководителям? В ситуации, когда купленная арматура из-за особенностей складского хранения ржавеет, бьет в первую очередь по металлоторговым компаниям, потому что именно они оказываются наиболее незащищенными в играх с арматурой. Кому то свезло, а кому нет – у того и арматура ржавая, и еще убыток от обесценивания.

Между тем, многих таких ситуаций вполне можно было бы избежать, если бы сотрудники металлоторговых компаний чаще изучали нормативную документацию, а также имели бы для таких случаев готовые алгоритмы действий. Для металлотрейдеров, торгующих арматурой, будет очень важно знать, что их злоключения наконец то будут сведены к минимуму – благодаря важному документу, разработанному ведущим специализированным НИИ России – НИИЖБ Ордена трудового красного знамени. Документ содержит всего два листа и называется – Рекомендации по применению в железобетонных конструкциях арматуры, покрытой ржавчиной. В документе предельно просто разобраны возможные виды ржавчины, с ее характерными признаками, а также условия применения такой арматуры и условия ее хранения. Очень жаль, что этого документа не появилось раньше – не было бы попорчено столько нервов и не было бы потрачено столько времени в спорах с потребителями – заводами ЖБИ и т.п. Надо понимать, что в существующих условиях складского хранения металлопрокат ржавеет, но это не означает, что его не надо продавать – напротив, аргументировано, со ссылками на нормативную документацию, отстаивать продажи продукции и интересы своих компаний.

Комментарии

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные (авторизованные) пользователи сайта.

Источник

Бизнес план розничной торговли металлопроката

Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы. Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода. Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.

Торговля металлом — это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.

Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.

В любом виде торговли важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, металлический сайдинг) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.

Читайте также:  Арматура для слива vidima

Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.

После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.

Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.

Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла

Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.

Данный вид материала хорошо продается всегда, на данный момент черный металлопрокат находится на одной из верхних позиций в строительной отрасли. Подобный материал является надежным и долговечным. В соотношении цены и качества у него просто нет конкурентов. По этой причине, вложения в торговлю по продаже металлом, а точнее продукции, которая изготавливается путем холодной либо горячей обработки данного материала, будут очень выгодными в любое время.

Строительная площадка просто не может обойтись без металлических изделий. Спрос на подобную продукцию стабильно высокий, но и бизнес на торговле металлом потребует определенных вложений. Это нужно учесть, прежде чем задуматься об открытии точки по продаже металла.

Какими металлами лучше торговать? Ассортимент продукции

Металлические изделия, которыми после торгуют бизнесмены, могут быть выполнены из различного металла. Это не обязательно продукция черной металлургии, хотя такой вариант пользуется большим спросом за счет своей востребованности в строительстве. Но нельзя не отметить и изделия из цветного металла. В данном случае самым популярным видом товара можно назвать уголок, который изготавливается из цветного металлопроката на специальных станках. Его широко используют не только в строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Многие уличные арт объекты выполнены с использованием металлических уголков.

Из стали производят заготовки различного сечения и ширины. После этого они превращаются в строительные материалы, используемые при возведении домов. В качестве яркого примера подобного вида изделий можно отметить металлопрокат квадратного сечения, который будет скручен в виде прута. После заготовка нарезается, и выходит стандартная арматура.

Ее используют не только в строительстве, но и для изготовления сеток, уличных скамеек, ворот. Большим спросом пользуется металлический профиль, который применяется для формирования железобетонных конструкций и создания элементов в машиностроении.

Ассортимент металлических изделий достаточно широк. Сюда нужно включить цельные колеса из металла, шары и многое другое, что хорошо продается и пользуется спросом. Учитывая широкий ассортимент возможной продукции и габариты товара, необходимо позаботиться о помещении для хранения и продажи металла. Чаще всего предприниматели организовывают склад-магазин. Это удобно и выгодно.

Не нужно забывать и о том, что такая продукция, как металлические изделия, очень громоздкая и тяжелая. Большинство клиентов покупают ее в больших количествах и просят доставку. Для этого у бизнесмена должен быть грузовой автомобиль.

В целом, на продаже металла можно заработать много, но для этого нужно правильно организовать бизнес и наладить оптовые поставки от выгодных и проверенных поставщиков.

Именно с выбором завода-производителя часто бывают проблемы, так как нужно выбрать такую компанию, которая предложит продукцию по низкой оптовой цене и ни в коем случае не будет срывать поставки. Правильное расположение склада-магазина, то есть, с подъездными путями и вдали от конкурентов и грамотные рекламные мероприятия сделают свое дело и бизнес обязательно станет прибыльным.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Торговля металлом – это довольно затратный вид бизнеса, требующий больших стартовых и ежемесячных капиталовложений. По скромным прикидкам, открытие склада для хранения и обработки продукции, вместе со стартовой закупкой металла и необходимым оборудованием, затянет на 3-5 миллионов рублей. Отдельные статьи расходов составят: оформление разрешительной документации, оплата труда персоналу, договоры с транспортными компаниями по перевозке и т.д. Кроме этого, сумма стартовых инвестиций также будет зависеть и от выбора типа металла, которым предполагается торговля. Если после составления организационного и производственного планов окажется, что выгодно работать с цветными металлами и изделиями, то начальная сумма для реализации и раскрутки бизнеса составит от 10 миллионов рублей.

Для торговли металлом, как черным, так и цветным, потребуется закупить большое количество разнообразного оборудования и инструмента. К наиболее распространенному на металлобазах относится:

  • Кран.
  • Погрузчики.
  • Сварка.
  • Установки для плазменной резки.
  • Гидравлические прессы и т.д.

Внутри складов потребуется оборудовать специальные стеллажи и полки, на которых будет храниться металл, его обрезки и всевозможные металлические изделия. Обязательно необходимо иметь несколько весов, в том числе для грузовых автомобилей. Также нужно закупить ручной механический и электроинструмент, средства защиты и безопасности для работающего персонала.

Читайте также:  Оборудование для нарезки резьбы на арматуре

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать код ОКВЭД 46.72. Торговля оптовая металлами и металлическими рудами.

Для торговли металлом, промышленные склады и рабочее место персонала должны быть проинспектированы сотрудниками пожарной инспекции с выдачей соответствующего разрешения. Также требуется заключить договора с транспортными компаниями на перевозку металла, с коммунальными предприятиями на вывоз мусора, ТБО, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.

Технология продаж

На первых этапах бизнеса у вас в штате обязательно должны быть: бухгалтер, юридический консультант, логист и менеджер по продажам. Также следует заняться рекламной кампанией, поместить большой баннер на здание и разместить рекламу в интернете. При заключении договоров на поставку металла, обратите внимание на предоставляемые сертификаты, при их отсутствии в дальнейшем у вас могут быть проблемы. Ассортимент продукции лучше сделать пошире, включающий изделия из черного и цветных металлов. Наиболее популярным считается уголок, который используется не только при строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Поскольку металлопрокат предполагает покупку громоздких и тяжелых изделий, на базе желательно иметь несколько грузовых автомобилей с возможностью доставки, что также повлечет за собой дополнительный заработок.

Вы ищите другие возможности для заработка? Смотрите наши бесплатные курсы по недвижимости и заработку. Вы узнаете не только о том, каким видом инвестирования можно заниматься сегодня, но и как получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.

Изготовление и реализация металлопродукции всегда была прибыльным делом. Предлагаемый вашему вниманию бизнес-план по производству и продаже металлопроката содержит актуальные расчеты затрат и графики по созданию предприятия, которое будет заниматься металлопрокатом. С учетом того, что многие виды продукции будут приобретаться у зарубежных производителей, их стоимость в плане указана в долларах США. Кроме того, такой подход позволяет устранить ошибки, вызываемые колебаниями рублевой инфляции, что способствует повышению достоверности расчетов и прогнозирования финансовых потоков.

Анализ рынка

В настоящее время спрос на металлопродукцию на мировом рынке растет. Это характерно и для России, потому что металлоизделия, которые были введены в строй и эксплуатируются с 90-х годов прошлого века, нуждаются в срочной замене. В стране требуют капитального ремонта или полной замены конструкции энергетических систем, практически все трубопроводное хозяйство в промышленности, технологическое оборудование многих предприятий. Стоимость импортного металлопроката дороже отечественного в некоторых случаях в 3-4 раза, поэтому создание предприятия по реализации металлопродукции российских производителей будет являться значительным вкладом в выполнение программы импортозамещения.

Государство на данный момент стимулирует развитие инфраструктуры торговли металлом. Это вызвано высокой стоимостью оборудования от зарубежных поставщиков. Кроме того, обозначена цель преодолеть перекос, связанный с закупкой у зарубежных производителей дорогостоящего оборудования, сделанного из сырья, которое закупается у нас же по значительно меньшим ценам, чем на их собственных рынках.

Основными поставщиками такого оборудования на российский рынок являются:

Как показывает анализ, в настоящее время в России наиболее успешно работают и имеют наивысшую доходность на рынке продажи металла небольшие по масштабам компании, в свое время созданные на базе утративших позиции оптовых баз, трестов и прочих предприятий, но сохранившие в более-менее пригодном состоянии свои основные фонды и технологическое оборудование.

Некоторые из них ориентируют свою деятельность на обеспечение металлопродукцией конкретных потребителей, другие занимаются общими поставками.

Создаваемое предприятие будет заниматься поставками металлопроката для предприятий и фирм, занимающихся монтажом и ремонтом технологического оборудования, производством технологической оснастки. Данная отрасль испытывает наибольшие потребности в этой продукции.

Описание объекта

Данный бизнес-план по производству и продаже металлопроката с расчетами разработан с целью обоснования экономической эффективности предприятия по реализации металлопродукции и перспективы его развития до компании-производителя. Металлобаза создается в рамках организационно-правовой формы ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Основной целью ООО является удовлетворение спроса потребителей на металлопродукцию, участие в формировании отраслевого рынка и извлечение прибыли в интересах участников ООО.

Величина уставного капитала – 1 млн рублей, он формируется из долей участников ООО, определяемых в процентах. Основные производственные фонды создаваемого предприятия формируются за счет аренды имущества и площадей нефункционирующих терминалов и оптовых баз, на которых имеется следующее работоспособное оборудование:

  • Склады общей площадью до 3500 кв. м.
  • Автотранспортная инфраструктура, обеспечивающая удобный подъезд и возможность выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
  • Железнодорожная ветка с рампой.
  • Краны мостового типа (не менее 4-х, грузоподъемностью до 20 тонн).
  • Гильотины для резки профильного и листового металла.

Такое оснащение позволит начать работу предприятия в ограниченные сроки и не потребует значительных затрат на приобретение основного технологического оборудования. Отправка металлопродукции заказчикам осуществляется автомобильным и железнодорожным транспортом во все регионы России и в страны СНГ. Поставки, по желанию заказчиков, могут выполняться контейнерами, сборными вагонами и автотранспортом.

Помещение офиса компании размещается непосредственно на территории предприятия. Создаваемое ООО организует тесное сотрудничество с поставщиками металлопродукции из России и государств Содружества, создает свои региональные представительства.

Реализуемая продукция

Компания планирует осуществлять поставки следующих видов металлопроката:

  • Сталь коррозионностойкая сортовая.
  • Трубы из коррозионностойкой стали: бесшовные горячедеформированные; бесшовные холоднодеформированные; с повышенным качеством поверхности; нержавеющие сварные; медные.
  • Фитинги нержавеющие.
  • Запорная арматура.
  • Листовой прокат в ассортименте (холодно- и горячекатаный).
  • Инструментальная сталь.
  • Калиброванный прокат.
  • Металлическая лента и проволока.
  • Конструкционная сталь.
Читайте также:  Резиновая прокладка для арматуры унитаза

Планируемый объем закупки металлопроката у производителей:

Продукция Ед. изм. Количество
Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы) Тонны, комплекты 200/370/125
Калиброванный и инструментальный прокат Тонны 150/240
Конструкционные легированные марки стали Тонны 650
Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения Тонны 90

Инвестиционный план

Общая стоимость проекта составляет 2,5 млн долларов США. Затраты не его реализацию распределяются следующим образом:

Статьи Сумма (в долл. США)
Регистрация предприятия и получение разрешений 7 тыс.
Расходы на проектные работы 17 тыс.
Строительство производственных объектов 50 тыс.
Приобретение производственно-технологического оборудования 1 400 тыс.
Монтажные и пусконаладочные работы 150 тыс.
Покупка автотранспортных средств 800 тыс.
Оснащение и обустройство офиса компании 9 тыс.
Дополнительные расходы (аутсорсинг) 7 тыс.
Оборотные средства 60 тыс.
Всего 2,5 млн

Для реализации проекта планируется привлечение банковского кредита для приобретения технологического оборудования, оплаты выполнения строительных работ и покупки автотранспорта. Срок запуска предприятия – 7 месяцев.

Финансовый план

Расчет расходов на создание предприятия и его функционирование за первый год представлен в данной таблице:

Статьи Сумма за год
Общая сумма расходов, в т.ч.: 2 350 552
Постоянные 1 645 386
Возврат кредита
Выплата % по кредиту
ФОТ 563 150
Начисления на заработную плату 200 481
Амортизация 233 200
Дополнительные расходы 648 555
Переменные 705 166
Налог на величину прибыли 185 987
НДС 106 278
Дополнительные расходы 412 901

При средних ценах на металлопрокат, которые сложились на отечественном рынке, предприятие сможет получить следующий объем выручки по видам реализуемой продукции:

Продукция Сумма выручки
Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы) 133 400/431 790/250 000
Калиброванный и инструментальный прокат 1 000 500/480 000
Конструкционные легированные марки стали 325 000
Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения 300 000
Всего 2 980 690

Пример данного бизнес-плана предусматривает деятельность предприятия в условиях определенной налоговой среды, наиболее оптимальной с точки зрения масштабов реализации продукции и перспектив развития бизнеса.

Основные уплачиваемые налоги:

Налоги Ставка (в %)
На величину прибыли 35
НДС 20
На имущество 2
Выплаты в Пенсионный фонд 28
Выплаты в Фонд обязательного медицинского страхования 3,6
Выплаты в ФCC 4
Дорожный сбор 1

Данный расчет полностью отвечает требованиям российского законодательства по налогообложению. В плане предусмотрен поквартальный расчетный период.

Сумма амортизационных отчислений учитывается в общем финансовом балансе предприятия. Их норма рассчитана с учетом сроков службы производственно-технологического оборудования, установленного на предприятии.

В проекте применяется традиционная схема финансирования, при которой покрытие первоначальных капвложений производится за счет собственных ресурсов учредителя и средств коммерческого кредита в соотношении 1 млн долл. и 1,5 млн долл. Срок возврата долгосрочного коммерческого кредита равен 56 месяцам. Возврат заемных средств и выплата процентов по кредиту начинаются с момента запуска предприятия и производятся поквартально.

Проведенные расчеты при разработке бизнес-плана показывают, что в течение жизни проекта предприятие сможет получить чистую прибыль за год своей работы в объеме 239 126 долл., при этом валовая прибыль составит 531 392 доллара.

Прибыль в основном будет направляться на выполнение финансовых обязательств компании. Через год функционирования предприятие сможет увеличить размер прибыли до уровня, позволяющего направлять ее на рефинансирование проекта (техническое перевооружение предприятия, обновление технологий, реконструкцию производственных помещений и инфраструктуры). Часть прибыли будет распределяться между участниками ООО в соответствии с долей вложенного капитала.

Расчет точки безубыточности

На основании приведенных данных и прогнозов деятельности предприятия, металлобаза выйдет на уровень безубыточной работы не позднее чем через 7 месяцев после открытия.

При этом запас прочности предприятия составит 53%, поэтому при сокращении объема выручки на меньшую величину компания будет продолжать получать прибыль.

Риски

Оценку рисков, сопровождающих реализацию проекта, выполняем на основе SWOT-анализа, позволяющего корректно определить слабые и сильные его стороны. Данный подход дает возможность создаваемому предприятию стабильно развиваться и видеть свою перспективу.

К сильным сторонам относятся:

  • Широкий ассортимент продукции.
  • Высокий спрос на продукцию.
  • Наличие современного оборудования.
  • Государственная поддержка.
  • Возможность создания разветвленной сбытовой сети.
  • Возможность финансового кризиса.
  • Высокая конкуренция на отраслевом рынке.
  • Высокая капитализация вложений.
  • Возможность введения санкций со стороны зарубежных контрагентов.

Таким образом, у создаваемого предприятия есть сильные стороны, которые позволят ему успешно развиваться. Но имеются и слабые, которые формируют угрозу развитию.

Основными направлениями работы по минимизации рисков являются:

  • Принятие грамотных управленческих решений.
  • Обеспечение гибкой ценовой политики на ассортимент реализуемой продукции.
  • Поддержание оптимальных товарных запасов.
  • Использование товарных кредитов с приемлемой ставкой дисконтирования.
  • Развитие партнерских отношений с поставщиками.
  • Смещение потоков реализации продукции, в зависимости от рыночной конъюнктуры.

В итоге

Реализация бизнес-плана по продаже металлопроката создает благоприятные стартовые условия для работы по созданию высокорентабельного предприятия. Оно позволит удовлетворять различные потребности объектов хозяйствования химической, энергетической, пищевой и машиностроительной отраслей.

Кроме того, открытие предприятия решает важную социальную задачу – на нем будет трудоустроено более 150 человек. Функционирование компании позволит увеличить поступление налогов и сборов в бюджеты и фонды всех уровней.

При грамотном подходе к реализации проекта вложения окупятся в прогнозируемый срок, что позволит значительно повысить рентабельность предприятия в последующие периоды функционирования.

Источник

Поделиться с друзьями
Металл
Adblock
detector